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展會是會業(yè)市場營銷活動的重要組成部分，然而，中小企業(yè)每年周于展會的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預算，實現(xiàn)展會效益的最大化，對于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來制定并實施展會營銷策略。
1、展會產(chǎn)品(Product)策略
企業(yè)在參展前，應該確定要重點展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇要符合展會的主題，并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢。例如一個企業(yè)同時有風電和太陽能行業(yè)的產(chǎn)品，如果參加的是風電展，就應該重點展示與風電相關的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實物帶到展臺來展示，那就需要提前安排好運輸、安裝維護、現(xiàn)場展示等事宜，讓展品充分發(fā)揮作用。
2、展會價格(Price)策略
在市場營銷中，定價的策略和技巧有很多。對于展商來說，在展會的時候可以采取折扣定價。企業(yè)可以利用展會契機，推出特價產(chǎn)品、特價套餐，對于現(xiàn)場簽單的客戶，提供額外折扣等，以此來刺激客戶實施購買行為。
3、展會渠道/地點(Place)策略
市場營銷組合4P中的Place，代表分銷渠道。因本文論述的是展會營銷方案，所以在此將Place理解為地點，也就是企業(yè)展臺的位置。展臺位置對于展商來說至關重要。為了爭取到好的展臺位置，企業(yè)要盡早預定展臺，此時往往可選的位置較多。通常來說，靠近展覽中心主登陸大廳的展館，觀眾最容易抵達，因而人流景最多，每個展館中，又以靠近入口和主通道兩側的展臺位置最佳。此外，企業(yè)可以通過要求靠近某知名公司，或是避開直接競爭對手等方法來選擇最佳位置。值得一提的是，對于中小企業(yè)而言，如果有機會與其合作單位一起參展，不失為一種很好的選擇。兩個單位一起參展，可以使用更大的展臺(一般的原則下，展臺面積越大，位置越好)，組織更好的展臺設計和裝修，邀請更多的潛在客戶來參觀，同時，兩家公司分擔參展費用，可以有效降低單個公司的負擔。
4、促銷(Promotion)策略
在展會活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容，加強活動宣傳和客戶溝通，進而推出相關活動，利用客戶心理期待值來加大活動力度。
歸根結底，展會是一個綜合的服務平臺，企業(yè)如果真的想在展會上嶄露頭角，最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務。只有企業(yè)的核心競爭力提高，產(chǎn)品在市場上具有優(yōu)勢，那么按照以上基本步驟實施，相信展會將起到一個推波助瀾、畫龍點睛的作用。
如今，企業(yè)參展已經(jīng)成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會時間，才能實現(xiàn)效益最大化?介紹一些參展的技巧。
很多參展商在面對展會設計搭建時，會碰到一些問題，比如如何讓展位更吸引客戶?如何使自己的產(chǎn)品得到更多的曝光?如何讓參觀者更加方便地找到你的產(chǎn)品等等。那么，這些問題的解決就需要對展臺的設計進行合理的規(guī)劃與布局，下面就讓我們一起看看展臺設計的相關要求吧。
在展會中缺少不了平面設計，平面設計主要是運用字體設計、圖形設計、版式設計、圖像處理、攝影藝術等手段，能夠更好地傳達展覽信息，指導解說，提升觀眾參觀體驗，那么平面設計在展會有哪些運用?
展覽展示，是通過展覽設計加以呈現(xiàn)的藝術實體形式，它依賴視覺傳達實體化，色彩設計是視覺傳達表現(xiàn)方式之一，它是對于一個展覽是否美觀起到?jīng)Q定性的作用，展版色調(diào)和燈光以及環(huán)境裝修都要做到視覺舒緩。色彩的象征在展會設計中也比較重要，這里我們要普及一下這個知識點：
作為專業(yè)的展會設計公司來說，想要設計一個比較好的展會，就得從多方面考慮出發(fā)，不僅僅需要專業(yè)的展會設計經(jīng)驗，而且也需要專業(yè)的施工團隊來完成。本文通過以下幾點來介紹展會設計的一些重點，希望給到大家一些啟發(fā)。
疫情階段，很多展會延期或關閉，也有很多參展商報名參展，但大多因為疫情而停止。但也有城市疫情持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，疫情也讓經(jīng)濟實力放緩。很多企業(yè)省了錢，但是展會省不了錢，就想在展位設計和施工上省錢，那么如何做好經(jīng)濟型的展位設計呢?
一般來說，企業(yè)的展廳設計費用一般都在上萬以上，隨著展廳面積大小和材料、設計風格的不一樣，費用也會不一樣，中檔的展廳設計和施工大概也要近萬塊，而高檔的企業(yè)展廳可能就需要十幾二十萬了，為什么這么貴的企業(yè)展廳，大多企業(yè)老板堅持做呢?
參展的企業(yè)希望通過展會設計搭建來達到吸引潛在客戶，達成交易的目地，但是展臺設計好了，吸引到客戶的駐足和參觀，由于展品的擺放不夠認真和仔細，遵循一定的基本規(guī)則，則導致對整個企業(yè)形象大打折扣，流失潛在客戶。
走進展會現(xiàn)場，豪華展臺林立，小企業(yè)們常常望而卻步——參展費用似乎深不見底。場地費、搭建費、物料費、人工費每一項都在吞噬著有限的預算。但您知道嗎?參展成本降低30%的同時，參展效果反而可以提升?
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