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外貿企業參加海外展覽的積極性越來越高，無論是在歐洲、美國等發達國家和地區，還是在發展中國家和地區，都能看到中國企業的身影，但是有些國外參展技巧如果能夠正確把握，其參展營銷效果將大大提升，本文就外貿企業國外參展技巧進行闡述。
1、展位布展攻略
選取有利位置和展位，往往會達到事半功倍的效果。一般來說，參展企業越早提交申請，越容易選到好的位置，好的位置一般在入場登記區，開幕式兩側、入口正門口、出口門口及兩側，或者靠近餐廳、休息區及主干道兩側的展位。同時要避免選擇柱子，死胡同，燈光暗淡地區。展位設計不能堵住一側通道，降低天然優勢，所以展位要進行整體造型設計。標準9平方的展位，只需把展品擺放整齊，這適合小企業，有利于初次參展。大型展位則需要使用構架支撐的展板，桌面電子展板，圖片面板的配合形成企業產品長廊，讓參觀者駐足并留下深刻印象。
企業在布展設計時可以選擇4-5種暢銷產品，或突出新品特色，同時布展的圖片盡量突出
“新”的特色，并用事實，數據說話傳達給顧客信息。展位空間設計要寬敞引導顧客進入，不要使用過多座椅在門口限制人流進入;在文字描述部分要契合展會主題，如新能源，環保主題等;展位要注意顏色的運用，冷色系顯得展位專業素養強，暖色點綴可以凸顯賣點，吸引眼球。展位的燈光選擇照明亮度顏色與產品或模特相契合，還可充分運用動態的展品達到吸引客戶的作用。
2、產品廣告與產品演示策略
如果企業有一定的經濟實力可以在“展覽會會刊”上刊登廣告，標明展臺號碼，能吸引更多買家的到來。也可以在商展中使用行業研討會或者技術講座的方式，還可以直接演示產品的功能。一般提交費用后，主辦方會提供會議室和基本設備，可以利用此資源邀請客戶參加，舉辦推廣演示會，詳細介紹企業新產品的新技術，展示期間可以利用模特、魔術等文藝形式吸引客戶駐足。在產品演示中可以使用贈送禮品的方式，加強推廣，要注意與公司的科技或者環保形象符合，比如選擇環保袋子、地圖手冊或節能產品。針對老客戶，一定寫上對方的名字，并準備特殊的禮物。同時，可以利用掛繩，胸卡，服裝等為公司宣傳，如果喜歡綠色農產品就可以選擇白色綠色系套裝，契合產品主題;展示中還可以借助示范實操手段展示，如果是食品可以現場試用，并準備便利包派出去。
3、與客戶溝通菜略
在溝通接待時，要邊介紹產品邊挖掘對方需求，比如，可以互換名片的方式，了解對方背景，了解對方是否和其它公司有意向，包括沒有繼續的原因是什么?我方公司能否滿足條件?所以溝通一定要雙向互動，才能有的放矢，不是老外一搖頭，我們只有降價一招。問題詢問時要深度廣度結合，要讓客戶對自己的產品有興趣。比如，有一個業務員接待一位新西蘭的客戶就坦誠地告訴他，我們跟你們的
***公司合作過，通過了IS02000質量檢測符合當地的標準，并詢問對方是否是關注苦瓜甙的純度和提取工藝，這樣這位客戶就知道這個業務員很了解當地市場，就很愿意討論具體的購買業務了。業務人員在溝通時，要針對生產商和零售商要從生產能力和渠道建設不同的角度去展示產品，盡量少講多演示，讓客戶有真實感受，建議使用“虛擬仿真技術”來展示。在強調利益時，可以用老客戶口碑，獲獎證明等推入，建立信任，激起購買興趣。同時要學會傾聽，認真回復，坦率言明優勢劣勢，或使用肢體語言，提高認可度，如微笑、眼神等，并進行適當的重復，表明認真態度。
4、展后聯進策略
展后對銷售線索的跟進，主要是先通過電話、電話、郵寄反饋表，電子郵件等重新確定其購買興趣和需求。對待高匹配度的客戶可以寄送致謝卡片，公司網站鏈接，提供專屬服務，寄送樣品，并保持緊密聯系;針對潛在客戶，也就是該客戶可能已經有固定的采購對象，但是希望能夠有多方來源，這樣的客戶最好在三周內回復，精準進行后期營銷跟進。對于我們發過去的郵件，有的是禮貌地婉拒郵件，也不要喪失信心，可以鼓勵對方訪問我方網站：而近期沒有采購計劃，但是未來可能會出現購買可能的，也要每一個月保持聯系，節假日發送卡片。
在我們進行追蹤時，會發生客戶不反饋的情況，一個星期后可再發一次，內容重新編輯，并提醒對方在參展中提到的信息。如果半個月后仍沒回復，要思考不感興趣的原因，所以需要打電話詢問一下，或者在郵件中附加一句“If you do not wish to receive this email，please indicate in the receipt(如果貴公司不希望收到此封郵件，請在回執中說明).”，以此來測試客戶的反應。最壞的情況是客戶沒有反應，這時就要把潛在客戶降級，但也要輸入數據庫，每一季度或者半年追蹤一次，下一次參展時，向其發邀請函。
以上技巧只是供外貿企業參展參考，本文來源網絡，如有侵權即刪。
在給企業做展臺設計時首先要了解展示的物品、內容或概念，然后擬定出參展所表達的主題，并通過不同的展示方式加以表現和詮釋，最終完成設計，將企業所想要表達的信息傳播給觀眾，很多參展商在找展臺設計公司都希望對方出一個比較有創意創新的展臺設計方案，本文簡單介紹下“為什么力求展臺設計創新，創新在展臺設計中有哪些作用?
參展的企業希望通過展會設計搭建來達到吸引潛在客戶，達成交易的目地，但是展臺設計好了，吸引到客戶的駐足和參觀，由于展品的擺放不夠認真和仔細，遵循一定的基本規則，則導致對整個企業形象大打折扣，流失潛在客戶。
模塊化展示道具的設計理念最早出現于20世紀初的德國，一個家具公司生產了一組模塊化產品“理想書架”，書架的模塊尺寸可以自己選擇組合，客戶進行個性化定制，這一產品是模塊化道具發展的良好開端。
展商是展覽會的主體，企業參展不僅僅獲得客戶，而且能從展會上也能接收最新的市場信息，不僅僅在國內參展也經常去國外參展，無論國內還是國外，都會不同程度地感受到國內展商與發達國家展商之間存在的明顯差距。本文就針對這些差距進行闡述，這些差距不僅表現在展品本身的功能、性能、設計宜人性和制造水平方面，還表現在展商的現代經營理念、市場用戶意識、企業綜合素質和工業文明水平等展品以外的方面。只有當你了解這些差距后，從思想上改變參展的想法和觀念，讓企業參展達到最佳營銷效果。
最近展會上出現了展臺坍塌的情況，直接給參展商造成了巨大的損失。比如某知名品牌公司設計建造的一個展位出現了一定的坍塌，以后極有可能不合作。不僅展臺的設計很重要，后期的安全問題也要考慮。在選擇公司時必須綜合考慮，展臺設計和施工中應特別注意哪些安全問題?
商業空間設計中，其中展會上的展臺設計也是屬于商業空間設計的一種，尤其是主題展臺設計比一般的企業設計要花心思的多，主題展臺設計及相關的展示道具設計過程中要時刻注意緊緊扣住主題，即要明確為何而設計，設計所需要展示的主角是誰，所要表達的意境是什么。本文就怎么做主題展臺設計簡單了解下。
越來越多的參展商對展位設計和展位建設的質量要求越來越高，建立展位設計的國際標準是一個非常好的想法，因為現在很多中國企業都在走出去，如果與世界接軌，可以獲得更好的商機。如何打造國際化風格的展位，需要有國外展位設計專業經驗的專業展位設計公司為客戶打造國際化的展位。
現在市場經濟如此激烈的情況下，如何擴大產品知名度，宣傳企業品牌，參展展會是不錯的選擇，但是如何通過展會設計裝修好展臺，讓來參觀的觀眾更深刻的了解企業產品和公司的實力，本文就什么樣的展臺是參展商比較滿意的做簡單的介紹?供大家參考。
在全球商業生態中，展會作為企業實力秀場、客戶磁場和市場開拓前沿，其戰略價值持續攀升，而一個具有戰略高度的展位設計，將成為品牌突破同質化競爭的核爆點，今天，我們將深度解析如何構建集品牌DNA與觀眾吸引力于一體的沉浸式展陳空間。
